2020年新冠病毒疫情冲击着全国各行各业，为保证集团成员企业的正常生产经营，供应商作为产业链的上游企业，有无充足的资金实现复工复产就显得至关重要。山东重工财务公司积极响应国家号召，通过提前规划部署，提供优惠政策，有序推动产业链融资业务营销工作。截至目前，供应商保理贷款余额突破20亿大关，提前达成全年预算目标。
        一是详细制定营销计划，在疫情得到控制后，严格按计划走访落实。根据年初确定的260户目标客户名单，筛选潜在目标客户，制定走访计划，并逐步细化落实。针对应收账款挂账额较大的重点客户，制定专项营销方案，分析客户需求，抓住客户痛点。
        二是深化业务协同，强化现场服务。公司于今年正式在重点成员企业的关键部门设置了办公地点，安排驻点人员开展现场贴身服务。通过与企业工作人员的实时沟通，根据反馈意见及时调整走访名单，极大地提高了营销成功率，今年以来共实现31家新客户业务落地。
        三是拓展业务模式，创新产品类型。为了满足部分客户应收账款出表需求，同时实现财务公司产品多元化的目标，公司开发了无追保理业务，顺利实现了业务落地。
        四是加强贷后管理，防范贷款风险。在做好业务营销的同时，明确客户经理职责，严格开展贷款管理。对重点客户追加必要担保，持续关注企业供货和回款情况。
        在今后的工作中，公司将继续秉承“干就负责、做就到位”的责任精神，践行“客户第一、服务第一、效率第一、秉公办事”的服务理念，大力推进产业链业务营销工作，提高供应品质，强化供应链稳定性，为集团实现既定战略目标提供强有力的金融支持。